Интервью, Бизнес — 24 ноября 2020, 22:25

О стартапах, инвестициях и женщинах в большом бизнесе. Интервью с венчурным продюсером Еленой Астер

Елена Астер, специализирующаяся на инвестиционных рынках России, Китая и ОАЭ, уже вошла в топ-20 самых перспективных женщин венчурной индустрии России по версии делового издания rebublic.ru. Мы поговорили с ней о том, как инновационные компании могут привлечь капитал, о перспективах развития международных рынков после пандемии, а также о роли женщин в инновационных проектах.

Елена, тебе всего 31 год, а ты уже в топе, куда нечасто попадают женщины. Как ты пришла в стартап-индустрию?

Я окончила факультет аэрокосмических исследований МФТИ в Москве. Бизнесом стала заниматься с 2009 года. На пятом курсе запустила свой первый стартап — аналог английского SentForever (компания, специализирующая на решениях для передачи сигналов в дальний космос. — Прим. SRSLY), и про меня написал бизнес-портал Executive. После этого мне поступило приглашение в российский сервис по поиску специалистов Profi.ru. Я работала в топ-менеджменте этой компании три года, возглавляла одну из вертикалей. За это время хорошо изучила венчурный рынок, который только зарождался в России, а в 2014 году запустила маркетплейс люксовых товаров Primly, которым позднее заинтересовались инвесторы.

Хоть у нас здесь разговор про бизнес, не могу не отметить, как ты хорошо выглядишь. Важно ли женщине в бизнесе быть ухоженной? Считаешь красоту своим козырем? 

Считаю, что для бизнес-леди главное — найти свой собственный стиль: кому-то пойдут рюши, кому-то строгие костюмы, кто-то может прийти на встречу в футболке и кедах. Человек, который обладает харизмой и добился успеха, может себе позволить быть собой и одеваться так, как ему нравится, не подстраиваясь под внешние стандарты. 

Красота — дело вкуса и предпочтений, тут все индивидуально, а вот ухоженной, на мой взгляд, быть просто необходимо. Я около часа в день выделяю на утренние процедуры и гимнастику, это не считая спорта 4-5 раз в неделю, а также хобби и увлечений. Не зря говорят, в здоровом теле — здоровый дух. Хороший сон, правильное питание, спорт — это важные ингредиенты моего ежедневного рациона.   

Ты упомянула увлечения. Например?

В моей жизни было очень много экстрима. В последние три года я стала поспокойнее. Поэтому сейчас мои прыжки с парашютом, подъем на Килиманджаро, погружения на затонувший корабль, поездки на снегоходах по снежной пустыне кажутся какими-то безумиями из прошлой жизни. Но не могу сказать, что я этим не горжусь. Еще у меня IQ > 170, таким процентом интеллекта обладают <0,03% людей во всем мире. В шесть месяцев у меня полезли зубы, в восемь я научилась ходить — шла на опережение с самого детства. Да и в целом мне очень «фартило» по жизни.



Уделяешь ли внимание социальным сетям? Они помогают в работе? 

Соцсети — это очень важный инструмент для построения бренда. Ядро моей профессиональной аудитории сидит на LinkedIn и Facebook, посты о работе я предпочитаю публиковать там. 

С бизнес-проектами на какой стадии ты обычно работаешь?

Если стартап приходит на этапе идеи, то я за него не берусь. Основатель бизнеса должен довести до ума свое предложение, найти стартовые инвестиции и быть готовым к запуску. Сначала надо получить подтверждение, что этот продукт интересен рынку и его готовы покупать, и только потом можно идти к бизнес-ангелам (частным венчурным инвесторам. — Прим. SRSLY). Как только сделали MVP (минимальный жизнеспособный продукт, необходимый для построения финансовых гипотез. — Прим. SRSLY) и получили первую выручку, можно искать ангельские инвестиции. Как правило, это от 100 тысяч долларов. Я обычно берусь за проекты, которые стремятся привлечь от 500 тысяч до нескольких миллионов долларов инвестиций. Они уже показали хорошую выручку, имеют налаженные бизнес-процессы, стратегию развития и не боятся выходить на международные рынки.

Однако, если проект крайне перспективный, то я могу отправить бизнес-ангелам на этапе seed/pre-seed (первые этапы венчурного финансирования. — Прим. SRSLY). Для ранних инвестиций в России оптимальный вариант — подаваться в Сколково. Там отлично развита система грантов, плюс в этом году было выделено 500 миллионов рублей на возврат до 50% суммы инвестиций бизнес-ангелам, которые инвестировали в стартапы резидентов Сколково.  

Все мы помним, что в фильме Юрия Дудя «Как устроена IT-столица мира» про Кремниевую долину совсем не было примеров женщин-фаундеров. Действительно ли в технологических бизнесах нет женщин? Или о них просто меньше говорят?

Почему Дудь не включил фигуры женщин-предпринимателей из Кремниевой долины — это хороший вопрос, которым уже задавались многие. Я лично знаю примеры, которые были бы очень показательными. Скажем, Дарья Крошкина и ее проект Study Free. Она подняла инвестиции от европейского фонда, выиграла грант на 500 тысяч долларов и получила поддержку двух акселераторов в США. Вложив в свой проект всего 300 долларов, Дарья смогла вывести его на международный рынок. 

Хотя стоит отменить, что женщин в бизнесе действительно мало: более 90% основателей технологических проектов, с которыми я работаю, — мужчины. У меня технический склад ума — люблю структурность и логическое мышление. Возможно, многим женщинам мешает импульсивность, ведь в бизнесе лучше отключать эмоции и просчитывать ходы на несколько шагов вперед. 

И, естественно, никто не отменял эти гендерные стереотипы, в которых женщина должна заниматься домом и семьей, а уж потом, если останется время, карьерой.  

В России до сих пор существует такой стереотип. Примеры моих замужних подруг, которые бросили карьеру ради семьи по наставлению мужа, не сильно радуют. Считаю, что для женщины очень важно заниматься любимым делом и получать доход. Это даст ей дополнительную уверенность в себе, интерес, пользу окружающим и уважение со стороны семьи. Что может быть приятнее, чем видеть счастливого человека?

Какие перспективы открываются у российских проектов, которые работают с азиатскими инвесторами?  

Безусловно, китайским инвесторам интересны российские технологии, но из-за повышенных рисков в Россию они почти не заходят. Поэтому нужно самим идти в Китай, тогда шансы станут гораздо выше. В этой стране сейчас можно довольно просто привлечь грант, получить государственную поддержку и стать частью акселератора. Но прежде чем привлечь деньги, нужно быть зарегистрированным бизнесом и показать трекшн (прогресс роста бизнеса. — Прим. SRSLY). Для инвестиций до 500 тысяч долларов я рекомендую рассмотреть грант, далее, показав динамику и трекшн, идти в венчурные фонды или к частным инвесторам. 

Регистрация стартапа в Китае довольно проста. Оформление счета и регистрация компании делаются за два месяца, по стоимости это обойдется в 3-4 тысячи долларов. Особенности менталитета, конечно, существуют, тут непременно нужно искать партнеров, которые помогут оформить заявку на грант. Наиболее активно китайские инвесторы вкладываются в AI&BigData, BioTech, New Energy, New Materials, Robotics, Microelectronics&microchips.



Какие льготы для стартапов, которых нет в России, существуют в Китае?

Законодательство и налоговые органы поддерживают технологии, создавая благоприятные условия для стартапов. Налог на дивиденды для России в Китае один из лучших по условиям — всего 5%, на роялти 6% (вид лицензионного вознаграждения за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности. — Прим. SRSLY), а на проценты — вообще 0%. Для сравнения: при выводе средств из Китая в Гонконг налог на роялти и дивиденды составит от 7 до 10%.

Согласно статистике исследования «Венчурного барометра», на вопрос о привлечении новых инвесторов за 2019 год 32% опрошенных российских инвестиционных фондов ответили, что считают перспективными институциональных инвесторов из азиатских и арабских стран. Однако по факту только 2% процента наших фондов привлекли инвесторов из этих регионов. С чем это может быть связано?

32% опрошенных, которые заинтересованы инвесторами из этих стран — это очень хороший показатель. Как вообще можно считать неперспективными Арабские Эмираты или Китай? Например, в Саудовской Аравии есть NEOM — это целый высокотехнологичный город будущего 2030, который открывает фантастические возможности для партнерств и коллабораций. В Дубае есть единственное в мире Министерство возможностей (это ведомство функционирует без министра и управляется членами кабинета кабмина), куда можно принести любую самую смелую идею на рассмотрение. Тот факт, что на государственном уровне есть министерство, которое рассматривает подобные заявки — это само по себе будущее. В Китае же повсеместно создаются технопарки и инкубаторы, колоссальные средства вкладываются в развитие науки и техники. Объем государственных инвестиций в фундаментальную науку, исследования и технологии с 2016-го по 2020 годы составил $1,58 трлн.

Про 2% удачных кейсов — тонкий момент. Возможно, российским фондам не удалось привлечь их в 2019 году, но не все потеряно. Лично мне понадобился не один год, чтобы найти партнера в Китае.

Согласно статистике того же исследования, множество фондов в России (более 30%) инвестируют в проекты на seed-этапе, а на этапе pre-seed количество инвестиций составляет 19%. Насколько ситуация в Китае отличается?

Там есть большое количество акселераторов, которые за 5-7% акций компании дают до 100 тысяч долларов. Но особого смысла в их привлечении на ранней стадии я не вижу. Тут нужно четко понимать свою бизнес-стратегию и рынок. Например, маркетинговый бюджет в Китае в зависимости от ниши и конкуренции на рынке может доходить до нескольких десятков миллионов долларов — все рекламируется через блогеров, поэтому необходимо сразу закладывать соответствующий бюджет. Многие предприниматели в России боятся покинуть зону комфорта, потому что не каждый может преодолеть собственные страхи, вызванные непониманием рынка и недостатком информации об условиях и правилах китайских игроков.



Какие прогнозы вы можете дать по развитию рынка инвестиций в Китае после пандемии?

Все бизнес-активности Китая вернулись еще с апреля, так как они раньше других стран вышли из карантина. Если говорить про венчурные инвестиции и стартапы, то это такая капля в море финансирования этой страны, что на тренд по развитию и инвестированию в технологии это никак не повлияет. Вопрос в том, какие направления будут наиболее востребованы. Я вижу огромный потенциал на этом рынке и после пандемии. 

А как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок инвестиций в России? Изменится ли активность инвесторов?

В России есть специфика менталитета: когда наступают неблагоприятные времена, надо все спрятать в «кубышку» и переждать. Сейчас большинство инвесторов «на холде», они не вкладываются агрессивно, рассматривая новые проекты в вялотекущем режиме. Но это не означает, что капитал куда-то испарится после пандемии. Он как был, так и останется.

Хотя отмечу, что объемы венчурного рынка в технологической сфере сейчас очень маленькие. Например, в Китае в два стартапа по распознаванию лиц Sensetime и F++ вложили более четырех миллиардов долларов инвестиций. У нас же в искусственный интеллект стали выделять бюджеты на государственном уровне только с прошлого года. 

Думаю, что с частными инвесторами активность сохранится на прежнем уровне, плюс появится пул новых бизнес-ангелов, которые захотят поиграть эту роль. Я не смотрю на ситуацию пессимистично. Да, спала активность по биздеву (развитию бизнеса или business development. — Прим. SRSLY), и сейчас компании совершенствуют продукт. Кого пандемия коснулась больше всего? Конечно, это малый и средний бизнес, многим придется начать с нуля. Что касается стартапов — они всегда будут возникать.

Какие сферы сейчас наиболее перспективные? Куда все движется?

Я бы охарактеризовала сегодняшний тренд одним словом — «оптимизация». То есть все движется в сторону оптимизации человеческого труда, затрат, скорости передачи данных. Многие технологии будут разрабатываться вокруг этой темы. Разумеется, в приоритете и космические технологии. Мы многое еще не освоили: про Марс я молчу, нам бы для начала Луну освоить.

Приоритетные направления для инвесторов сейчас: искусственный интеллект, машинное обучение, МедТех, ФинТех, БиоТех, СмартСити и другие.


Например, в мае мы запустили Pitch Office Hours вместе со Сколково — на это мероприятие я лично отбираю от трех до пяти самых перспективных проектов по направлениям: AI, Computer vision, robotics и так далее.



Можете выделить стартапы, которые вам понравились больше всего за последние два года?

Я подготовила компанию Anvio VR к инвестиционному раунду на 4 млн долларов. Для проекта Posh Space — маркетплейса производителей фэшн-аксессуаров и диджитал-контента — мы закрыли раунд от частного инвестора на 300 тыс. долларов. Проект Electroneek (RPA) закрыл ангельский раунд в России, переехал в Нью-Йорк и показал первый трекшн (оценка роста бизнеса. — Прим. SRSLY) на американском рынке. 

В частности, среди моих клиентов есть проекты по распознаванию лиц и эмоций. Например, NeuroDataLab (могут распознавать почти 30 эмоций) вошли в топ-3 технологий по распознаванию эмоций согласно независимому исследованию европейских ученых. У этой технологии очень много сфер применения в бизнесе. Хотя такие системы вызывают споры, многие европейские страны разрешили данные технологии на уровне государства, а в Китае внедряют систему рейтингов, поэтому я отношусь спокойно к идее распознавания лиц, поскольку мир движется в сторону прозрачности. 


Фото: Личный архив
Алина Бавина
главный редактор

Моя дипломная работа на журфаке МГУ была посвящена блогам и тому, приравняют ли их когда-то к СМИ и вообще насколько этично это делать. Тема появилась совершенно случайно. Изначально я собиралась писать про творчество Василия Шукшина. Но как-то среди ночи моя подруга, с которой мы прожили четыре года в одной комнате в общежитии и, естественно, не могли не выбрать одну кафедру, проснулась и сказала, что мы безумные и не осилим диплом по литературе, поэтому надо срочно менять тему. Над нами сжалился один преподаватель, который хорошо нас знал. Я уже даже не помню, кто придумал и предложил тему блогов. Но нам показалось, что она гораздо легче творчества Шукшина.

Тут нужно отметить, что это был – страшно представить! – 2008 год. И мы тогда еще были очень аналоговыми. Рефераты сдавали на дискетах (помню преподавателя, которому мы все по навету старшекурсников сдавали пустые дискеты, и пару моих однокурсников, попавшихся на этом), кино смотрели на дисках, которые брали в прокат в находившемся практически в подвале журфака киноклубе (помню, как тяжело мне давался Тарковский, Бергман и как я заснула при первом просмотре «Жизни как чуда» Кустурицы, которую потом нежно полюбила; но как меня поразили «Маргаритки»!), книги читали в Ленинке и радовались, если по читательскому билету попадали в тот самый ретро-зал с зелеными лампами. Тогда только-только появились «Одноклассники», а ЖЖ был самой прогрессивной площадкой. Мы – о, Боги! – ходили в интернет-кафе, которое тогда существовало у главного здания МГУ. Там у нас и разгорались нешуточные баталии в ЖЖ. Мы писали посты на волнующие темы и спорили с пеной у рта в комментариях. И делали это с таким азартом, будто играли на миллионы в казино.

Когда я получила свою твердую четверку за диплом, выдохнула и тут же забыла про него, то и предположить не могла, что тема блогов вернется в мою жизнь. «Зачем мы это делаем? Ну что за бред?» – долго не отпускала меня моя беспощадная рефлексия, когда затевали SRSLY. Ведь мы же сами морщимся от этих слов – «блогеры», «трендсеттеры», «инфлюенсеры», бла-бла-бла. Какая-то пошлятина выходит, когда начинаешь рассказывать, о чем мы. И как-то даже стыдно и неловко за себя становится. Но давайте не будем отрицать: блогеры дали нам новый контент, от которого наконец-то не душно. Звезды инстаграма вытеснили глянец, ютуба – затоптали телик. Блогеры начали тянуть теплое одеяло рекламных бюджетов на себя. Трендсеттеры и инфлюенсеры новой формации стали желанными гостями в светской тусовке. Теперь они «как скажут, так и будет».

Дудь нагнул Ютуб, Ивлеева из маникюрши превратилась в телезвезду с ТЭФИ, Горбачёва стала главной актрисой поколения, Монеточка зазвучала из всех утюгов. Это, безусловно, герои нашего времени. Они уже изменили реальность и продолжают это делать. У них влияние в интернете и не только. И не поддаться ему уже не получается. Конечно, можно дальше продолжать болеть нигилизмом и отрицать новый мир. Но это нечестно. Прежде всего по отношению к себе. А мы за честность, за открытые вопросы и ждем таких же ответов от героев. И у нас нет «не наших героев», нет предубеждений, и мы против клише.

Мы намеренно отказались от артемов быстровых и не будем прятаться за псевдонимами. У каждой публикации есть автор, которому вы сможете посмотреть в лицо и туда же высказать все, что думаете о его материале (естественно, аргументированно). Быть абсолютно несогласными с нами не возбраняется. Мы сами в редакции часто спорим друг с другом. Но последнее слово всегда остается за ответственным за раздел. У нас все со своим бэкграундом, позицией, принципами в профессии и взглядами на жизнь.

Когда в редакции предложили каждому написать свой манифест, я прониклась этой идеей. Сразу вспомнились Белинский, Добролюбов, Чернышевский, Белый, Блок, Иванов, Гумилев… Всплыло слово «публицистика». И повеяло той самой нашей наивной аналоговостью, которой теперь уже просто нет. На журфаке мы изучали кодекс профессиональной этики журналиста. Сейчас это понятие кажется атавизмом. Но пусть наши манифесты станут этическим кодексом 2.0.

На втором курсе я прочитала «Поколение П» Пелевина и отчаянно не хотела верить в то, что в журналистике все друг у друга крадут идеи. У меня с тех пор аллергия на «Давайте сделаем как у…» А мы-то тогда зачем, если они уже есть? Поэтому SRSLY – это про дерзкие идеи, честные тексты и – куда ж без них – красивые картинки.

Читайте также
Бизнес — 20:51, 21 января 2021
Миллионы дизлайков, дельфины Шипа, Wylsacom и iPhone. Топ блогеров за 2020 год
Образ жизни — 21 января, 20:51
Рецензия на Hitman 3. Он придет, он будет добрый и ласковый
Новости, Новости — 21 января, 19:19
Apple выпустит шлем виртуальной реальности в 2022 году. Будет дорого
Новости, Новости — 21 января, 18:46
Ученые нашли способ «омолаживать» мышей с помощью «гормона спорта»
Новости, Новости — 21 января, 17:49
«Яндекс.Еда» и «Яндекс.Лавка» будут блокировать пользователей за неуважительное отношение к курьерам
Герои — 21 января, 16:30
О буллинге, любви к себе и фотошопе. Интервью с блогером Катей Новиковой
Новости, Новости — 21 января, 16:18
H&M и Lee выпустили коллекцию экологичного денима
Новости, Новости — 21 января, 15:23
Роналду стал лучшим бомбардиром в истории футбола: он забил 760 голов
Новости, Новости — 21 января, 14:01
«Познер Online» удалит аккаунты в социальных сетях. Проект переходит в телеграм
Новости, Новости — 15 января, 18:00
Новинки Samsung: Galaxy S21, Galaxy S21+, Galaxy S21 Ultra. Разбираемся, что к чему
Новости, Новости — 15 января, 18:00
Это топ! Новые беспроводные наушники Samsung с объемным звуком и интеллектуальной системой шумоподавления
Новости, Новости — 11 января, 10:41
Такси в соцсетях, или Как мы перестали ловить машины на улицах
Новости, Новости — 29 декабря 2020, 19:15
Как доставить подарки за пару дней до Нового года
Новости, Новости — 21 января, 13:31
Английская полиция сорвала вечеринку. Ее участники утверждали, что не знали о существовании пандемии
Новости, Новости — 21 января, 11:23
Новый этап снятия ограничений в Москве: музеи возвращаются к работе, а кинотеатры увеличивают количество зрителей
Новости, Новости — 20 января, 21:19
Почему Ваня Усович отказывался от участия в «Что было дальше» и когда он запустит ютьюб-шоу? Узнали в подкасте «Время от времени»
Кино — 20 января, 20:03
Супергерои не сдаются. Краткая история Marvel Studios
Новости, Новости — 20 января, 19:28
Главную роль в приквеле «Чарли и шоколадной фабрики» могут сыграть Тимоти Шаламе или Том Холланд
Новости, Новости — 20 января, 18:27
Ученые посчитали углеродный след напитков Starbucks
Новости, Новости — 20 января, 12:08
Повар из мема Salt Bae теперь тоже в тиктоке
Герои — 19 января, 19:38
Про Рона Уизли, семью и алкоголь. Интервью с Рупертом Гринтом
Новости, Новости — 19 января, 19:00
Тот самый мем про Ивана Семеныча продали за 100 тысяч рублей
Все звёзды и инфлюенсеры
Музыка — 19 января, 16:49
Кто такая Оливия Родриго — певица, чей дебютный трек Drivers License за пару дней возглавил все чарты
Новости, Новости — 19 января, 16:07
Airbnb проведет онлайн-фестиваль, посвященный культуре k-pop
Кино — 19 января, 15:10
Бликующий экран: новинки кино в Сети («Локдаун», «Фрагменты женщины», «Смертельная зона»)
Новости, Новости — 19 января, 14:03
Иван Ургант снялся в цифровой одежде для обложки GQ
Новости, Новости — 19 января, 13:12
Почему Алек Болдуин удалил аккаунт в твиттере? Разбираемся
Новости, Новости — 19 января, 11:34
Александр Роднянский спродюсирует дебютный фильм израильского режиссера Декеля Беренсона
Герои — 19 января, 10:07
О Водяновой, проекте с Жидковским и сознании фрилансера. Интервью с визажистом Зоей Ники
Новости, Новости — 19 января, 01:20
BBC закроет сериал «Острые козырьки» после шестого сезона
Герои — 18 января, 20:59
«Я вытаскивал себя за волосы из болота». Интервью с рэпером Лигалайзом
Эйфория: К черту всех, кто не рыба-капля (спецэпизод)
6.3
Чудо-женщина: 1984
8.7
Мандалорец
(1 сезон)
8.4
Очень странные дела
(3 сезон)
Половое воспитание
(3 сезон)
8.4
Острые козырьки
(1 сезон)
Скрестив мечи
(2 сезон)
Ванда/Вижн
(1 сезон)