О заработке в инстаграме, тратах на раскрутку и собственном бизнесе. Интервью с блогером Валерией Чекалиной

Валерия Чекалина, или просто Лерчик, как она сама себя называет, — одна из самых популярных блогеров  на сегодняшний день. Ее аккаунт с аудиторией 5,6 млн подписчиков пестрит идеальными семейными фотографиями с детьми и мужем. Как и многие коллеги, Валерия занимается бизнесом, который продвигает через инстаграм**: производит собственную антицеллюлитную косметику.

В интервью SRSLY 27-летняя Лерчик рассказала о маленькой команде, поддержке супруга и неоправданных тратах на раскрутку. 

Лера, чем ты занималась в «доинстаграмовскую эпоху»? 

Работала коммерческим директором в компании мужа и осуществляла полный контроль над бухгалтерией. На самом деле, я поступила на экономический факультет по направлению «аудит и бухгалтерский учет» в МГУ, только чтобы помогать супругу в делах. Но потом забеременела, а после этот бизнес прекратил свое существование. Кстати, именно во время учебы, на первом курсе, я узнала о такой соцсети, как инстаграм** — куда выкладывают только фотографии. Тогда мне показалось это очень странным. В чем смысл загружать фотки по одной, если можно сразу выложить альбом, чтобы все могли посмотреть? Суть поняла уже позже. 

В каком году зарегистрировалась в инстаграме? Сразу решила стать блогером?

Зарегистрировалась я в 2011-м, а блог начала вести спустя четыре года. Сначала просто выкладывала фото луков и еды, а блогерством занялась несколько лет назад, когда забеременела двойняшками Алисой и Богданом. У подписчиков я вызывала все больше интереса, они задавали разные вопросы, на которые я старалась отвечать по возможности. Получался некий интерактив, аудитория росла. 

Я вела блог в свое удовольствие. Мне всегда хотелось, чтобы он был для девочек — о красоте, питании: впрочем, эти темы до сих пор в приоритете. Семейную тематику изначально не выбирала, да и все родственники были против моего инстаграма** — им не нравилось, что я показываю часть нашей жизни. Но со временем они привыкли. 

В каком году к блогу присоединился муж? Он выполняет и роль фотографа? 

С самого начала. Когда Артем понял, как круто быть блогером, стал принимать очень активное участие во всем. Раньше он действительно часто выступал в роли фотографа, но на сегодняшний день нас уже два года как снимает профессионал. 

Расскажи про этапы наращивания аудитории. До какого года рост был органическим?

За 2015 год у меня набралась аудитория в 100 – 120 тысяч человек. Детям тогда было по пять месяцев. После я прибегла к помощи гивов. Помню, что в первый раз разыгрывалась коляска от одной звезды. Участие стоило 20 –30 тысяч рублей: тогда мне эта сумма показалась сумасшедшей… 

Пробовала и «круговые» розыгрыши с другими блогерами. Выхлопы бывали разные, в зависимости от «круга». Кстати, никогда не попадала на мошенников, всегда сотрудничаю с проверенными организаторами.
Отмечу, что даже сейчас органический рост все равно продолжается. Иногда публикую фотку, она высвечивается в «интересном», и ко мне приходят люди. Что касается денег, то я всегда вкладывала только те средства, которые приносил (и приносит) блог, никогда не вырывала их из семейного бюджета и не брала кредиты.

Были ли потери?

Мне кажется, такое происходит постоянно.

Вообще, я сама люблю дарить подарки: выкладываю в сториз анонс и выбираю победителя среди лайков, это хорошо поднимает охват.

Многие скептически относятся в гивам. А ты? 

Положительно. Негативно относятся те, кто не умеет работать с аудиторией. Если у вас неинтересный блог, в гивах никакого смысла не будет.

Были ли какие-то замедления в росте аудитории? С чем они связаны? 

Не помню такого: мне кажется, что я все время расту.  Очень радуюсь этому, постоянно работаю над контентом и стараюсь делать блог лучше. Сейчас у меня уже 5,6 млн подписчиков, но каких-то вспышек не было. Аудитория увеличивалась постепенно с 2012 года. 

Помнишь, когда появилась первая реклама? Сколько заплатили, если не секрет? 

Почти сразу после рождения детей я прорекламировала спортивную одежду. Тогда мне заплатили 3 – 5 тысяч рублей: я была невероятно счастлива, а муж до последнего не верил, что так бывает. 

Что никогда не будешь рекламировать? 

Ставки на спорт, страницы заработка денег, так как считаю все это обманом. Также не стану рекламировать конкурирующие косметические бренды. Я сама создаю антицеллюлитные средства. Аудитория блога @letique.cosmetics сейчас составляет 1,7 млн подписчиков. Реализую продукцию в том числе и через инстаграм**. 

Расскажи подробнее про свой бренд.

Я постоянно делилась с девочками в инстаграме рецептами самодельных косметических средств. Например, рассказывала, как сделать кофейный скраб или холодное обертывание с мятой в домашних условиях. Такие посты очень часто сохраняли. Потом Артем предложил производить это все самим и продавать. Ведь девушки хотят пользоваться данными средствами, но зачастую не хватает времени на то, чтобы заниматься их изготовлением. По сути, бренд появился благодаря Артему. Да, наша косметика пользуется спросом: почти все покупатели возвращаются повторно.

Блогер Роман Каграманов в интервью рассказывал мне, что за год благодаря блогингу заработал себе на квартиру. А как твое благосостояние улучшилось?

Насколько быстро меняются вкусы и интересы аудитории? Что сейчас больше всего заходит твоим подписчикам? 

Меняются постоянно, но я успеваю это понять заранее и стараюсь сделать так, чтобы каждая моя следующая съемка была красивее и интереснее. Лучше всего заходят семейные кадры: добрые и теплые.

У тебя большая команда?

Маленькая: муж, я, дети, менеджер по рекламе и фотограф Гоша Камаев.

За кем из блогеров следишь? 

В основном я подписана на своих друзей-блогеров, а также на тех людей, которые меня вдохновляют, — это Кристина Макеева, португальская пара путешественников Ракель и Мигель, Эмили Ратаковски, Негин Мирсалехи, Марта Сьерра, Эшли Старк. 

Кого считаешь конкурентами?

Блог — это моя душа, и я ни с кем не конкурирую, просто живу, развиваю аккаунт и вкладываюсь в него на 100 процентов.

Ты посвящаешь инстаграму** 24 часа в сутки? Выходные бывают?

Вообще, да: он полностью занимает мое время, вся работа связана с ним. Иногда, раз в неделю, я устраиваю себе выходные. В это время не выкладываю ни посты, ни сториз, просто перезагружаюсь, чтобы затем вновь фонтанировать идеями.