Первые посты и поиски стиля
Все началось с комиксов, которые мы рисовали с братом. Они были про любимых персонажей из мультиков 90-х. В школе я делал карикатуры на одноклассников и учителей (иногда даже получалось смешно), а в институте увлекся дизайном: в основном помогал друзьям своей «рукой художника», но как-то даже участвовал в конкурсе на лучший принт для футболки.
Я учился в математическом классе, потом в техническом вузе, поэтому возможностей реализовать свои идеи было не много. Так и появился паблик ВКонтакте. Там я публиковал первые работы: все, что приходило в голову, я рисовал в формате каламбуров и комиксов. А потом переключился на абсурд. Там странности никак не объяснялись. У этого формата есть загадочность и доля здорового безумия. Плюс — нет привязки к языку. Потом появился один из самых популярных форматов «Да, но» — он тоже не зависел от слов, именно эти работы стали известными во всем мире.
Я ставил теги под постами с комиксами, посылал рисунки в предложку чужих пабликов, публиковался на других ресурсах. В целом, это сработало. У моих работ появились поклонники, которые готовы поддерживать меня и мои идеи. Так возникла мысль создать комьюнити единомышленников, с которыми я смогу монетизировать свое творчество и делиться личным контентом о моей жизни. Сейчас пробую раскрывать себя немного и в медийной сфере, но должен признать, что придумывать и рисовать картинки для меня в разы проще.
Главный страх и поиски идей
Я пробовал разные способы монетизации: делал рекламные интеграции, пытался продавать мерч. Этот опыт показал, что моя аудитория лояльно относится к такой активности, я не потерял связь с подписчиками. В какой-то момент я решил попробовать еще один формат взаимодействия. Так я запустил сбор донатов через сервис VK Donut. Было это, когда сервис только появился.
Честно говоря, тогда я сомневался: что я могу предложить донам взамен?
Со стримингом все ясно — подписка на музыку и кино привычна, никого не удивляет. Но с комиксами сложнее. Сама мысль о том, что часть работ станет эксклюзивом, казалась странной. Это не совпадало с моей изначальной концепцией делать контент для всех. Да и времени на экстра-материалы как будто не было. Я и в основном своем творчестве не все успевал, как делать еще эксклюзив?
Из-за этого я то снижал активность, то возвращался. Но даже в такие периоды оставалось 15–17 человек, которые продолжали меня поддерживать — я им очень благодарен. Этот опыт показал, что связь с аудиторией можно выстраивать глубже, чем просто лайки и комментарии, и я постепенно начал расширять свои эксперименты.
Дальше гадать было бесполезно. Я решил напрямую обратиться к своей аудитории. Запустил масштабный опрос с важными вопросами. Что нравится людям в моем творчестве? Почему не покупают мерч? Готовы ли поддерживать финансово? И что хотели бы получать взамен?
Ответило чуть больше 1 800 человек. Это было для меня неожиданно. Уже сам факт, что люди не прошли мимо, показал — интерес есть. Около 30% опрошенных были готовы стать донами и платить 100–300 рублей ежемесячно. Подписчики отметили, что им нравятся оригинальные идеи, юмор и лаконичность моих работ.
Но самое удивительное — подписчикам интересен не только мой контент, но и я сам как личность. Они хотели видеть закулисье, личные посты и мои размышления. Это был поворотный момент: я понял, что раз у аудитории есть запрос, можно попробовать вернуться к регулярной поддержке уже в новом формате.
После вдохновляющих результатов опроса захотелось сделать что-то неформальное, познакомиться с аудиторией не только как художник, но и как человек.
Это что-то новое и прикольное, по крайне мере у других я такого не видел: вознаградить донов реальными впечатлениями, а не только цифровым контентом.
Знакомиться, конечно, было волнительно, но потом стало просто и комфортно. На встрече я получил ценную обратную связь и лучше понял, чего на самом деле хотят мои подписчики. И еще очень рад, что получилось лично поблагодарить первых донов за их поддержку.
Сейчас у меня три уровня поддержки — 50, 150 и 300 рублей. Есть доны на всех уровнях, хотя, конечно, большинство на базовом. Я благодарен всем. Это уже не просто читатели, а живое комьюнити.
Сам контент я пока не делю по уровням — публикую все для всех. Думаю, позже попробую систему, когда некоторые работы сначала выходят в разделе для донов, а через пару дней — в основном.
В разделе для донов выходят дополнительные материалы: закулисье, личные истории, заметки о создании работ. Они цепляют подписчиков. Иногда публикую эксклюзивные рисунки, которые не выходили в основном разделе. Например, недавно рассказывал о создании мурала. Еще в планах — добавить видео и ввести рубрики.
Один из самых сложных моментов в работе — найти баланс между основным контентом и эксклюзивом для донов, потому что ресурсы всегда ограниченны. Лучшее решение для меня — не изобретать что-то дополнительное, а доставать этот контент из рабочего процесса. Например, я стал сохранять черновики, делать фото во время работы, записывать случайные мысли — и делиться этим. Людям интересен не только результат, но и путь к нему.
Монетизация в этом контексте перестала быть просто про деньги. Я начал смотреть на нее как на обмен: люди поддерживают меня, а я делюсь чем-то интересным и личным. Благодаря этому я понял, что людям важны не только мои работы, но и мои мысли, закулисье, путь, который я прохожу.
Еще один бонус монетизации — она помогает сохранить авторскую свободу. Не зависеть полностью от рекламодателей, а выстраивать свое творчество вместе с теми, кто разделяет мои идеи.
Спрашивайте людей. Возможно, они хотят совсем не то, что вы себе придумали. Я, например, был уверен, что интересны только мои работы, а оказалось — еще и моя личность, мысли и закулисье.
Не гонитесь за форматом и пробуйте разные типы контента. Можно начать с простого, например, публиковать черновики или мысли, которые натолкнули на идею для конкретной работы.
Попробуйте поставить себя на место подписчика. Задайте простой вопрос: «А что мне было бы интересно узнать об этом авторе?».
Не ждите многого сразу. Первые результаты не показывают всей картины. Лучше воспринимать их как тест и возможность понять, куда двигаться. Не будет сотен донов с первого дня, и это нормально.